​卖女装的销售技巧和话术（卖女装的销售技巧和话术怎么说）

卖女装的销售技巧和话术（卖女装的销售技巧和话术怎么说）

为了提高服装指南的销售业绩，我们必须提高服装销售的销售技能和脚本。今天，小边将通过服装指南的常见客户案例，帮助您分析如何处理客户的三个常规，使指南能够成功销售产品。让我们来看看服装导购销售服装的销售技巧和经典演讲。

销售衣服的技巧和经典的话

我们经常在店里遇到这种情况：

小李:小姐，这件衣服真的很适合你。展现你的好身材！

客户：哈哈哈，对吧？

小李：那是当然的。您看看您，本来腿就长，这衣服简直就是为您量身定做的。

顾客被小李说得心花怒放，高兴地去试衣间换衣服，但当顾客从试衣间出来时…

顾客:我觉得这件衣服还是不适合我。

在小李反映之前，客户头也没有回去。

这是小李今天遇到的第10位客户。小李绞尽脑汁，不明白自己做得不好。顾客就像煮熟的鸭子，说飞就飞。

在小衣看来，不合适只是借口。其实两个字太贵，但由于面子，只能找个借口离开。

销售衣服的技巧和经典的话

她们还有一些经常使用的套路：

一是等朋友帮忙参谋

这是一个人在逛街的顾客，太贵的时候经常说:等一会儿，我最好的朋友也在附近逛街。我打电话让她过来帮我参谋一下，她的眼光可好了”。

朋友来的时候，一边参谋一边说:这件衣服一般啊，再说，急什么啊，过一段时间再买也不晚。现在陪我看电影。”于是。顾客被拉走了。

二、付账时，陪客说一般

这种两个人相约而来的顾客，一个买衣，一个作陪，当喜欢的衣服价格超出心理预期，买单时犹豫不决。陪伴的人心领神会。

陪伴的人心领神会，说：这件衣服，合身就是合身，就是一般，没什么特色，去下一家看看。于是，到手的单子也飞了。

小时候买衣服特别像小衣服，妈妈经常和我在一起。我负责看我喜欢什么，妈妈负责讨价还价。看到自己喜欢的高价，经常用这个招数。

三、直接询问是否有折扣

这招其实才是最厉害的。顾客不会因为有折扣而买，而是因为没有折扣而不买。把没有交易的原因归咎于店铺，让很多导购束手无策。

有人可能会说，我们的衣服一点也不贵，比同龄人便宜。在这个时候，衣服是否昂贵并不重要重要的是顾客觉得贵。

销售衣服的技巧和经典的话

要解决这些问题，首先要明白为什么客户在付款时觉得贵。这样才能对症下药。

第一，经济能力有限，这次逛街钱包真的没那么多钱；

二、质低价高，感觉商品不值那么多钱。

知道病因很容易做到。我们的药引是为了降低客户的努力，提高商品的价值，获得客户的认可，这样很容易达成交易。那我们该怎么办？

一、减少顾客的购买量

当顾客选择多件衣服时，选择顾客最喜欢的来促进交易，不需要一次购买。毕竟鱼和熊掌不能兼得，顾客也知道。然后帮助客户找到放弃熊掌的理由。

顾客:等一会儿，我最好的朋友也在附近逛街。我打电话给她帮我参谋，她的眼光很好。

小李：是吗？让她过来帮你看看。而且我觉得你今天选的外套很适合你，另外两件衬衫也很好。下周我们的衬衫会更新，欢迎你再来看看。

顾客：什么？衬衫下周会有新货吗？其实我觉得这两件衬衫一般。既然下周有新的，那就再来看看。这次只拿外套

小李：好的，好的，没问题。外套先包起来。

二、推荐价格更便宜

此时衣服是否有特色并不重要，重要的是让陪客人觉得没有特色。然后你要帮她找出没有特色的理由，然后推荐有特色的(不贵)给她们。

陪客：这件衣服，合身就是合身，就是一般，没什么特色，去下一家看看。”

小李:这位女士是对的。很多人喜欢这件衣服，但不适合你。穿在你身上很常见。”

顾客：是吗？”

小李：是的，适合的不一定喜欢，喜欢的不一定适合。先说说你喜欢的款式，我给你拿，然后让小姐帮你看看是否合适。

顾客：好吧，我闺蜜的眼光很好，让她帮我看看。

三、提高商品价值

当顾客觉得质量和价格都很高时，他们自然不会付钱。我们需要提高商品的价值，如限量、限款等。

顾客:你有折扣吗？如果没有，我就不买了。

小李：看来你很喜欢这件衣服，你的眼光真好啊。这是我们店里最好的衣服之一，也是我们最新的款式。”

顾客：是吗？”

小李：是的。这是我们的限量版，下周就下架了。街上永远不会有人碰你的衬衫。”

顾客：限量款啊？好吧，给我包起来。

顾客都是好面子，买不起也不会说破。所以我们的技能有一个前提:千万不要刺破这层窗纸。假如直接上来就是：你太贵了吧？我给你换一个，那我只能说你家活该没生意。