​西点军校二十二条军规的含义及启示

西点军校二十二条军规的含义及启示

世界上没有两个人的指纹是完全相同的，就像树上没有两片完全相同的叶子。天下之大，每个人都是与众不同的，每个人都是独一无二的。西点军校200多年以来，在高标准、严要求之下，西点军校成为名副其实的“美国将军的摇篮”、“精英人士的摇篮”。据统计，200多年间，培养出了3700多位将军、两届美国总统、4位五星上将。商业方面，第二次世界大战之后，在世界500强企业中，西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长2000多名，总经理、董事一级的有5000多名。这就是西点军校创造的荣耀与传奇！西点军校为何能取得如此辉煌的成绩？

一、 无条件执行

1、将服从命令当成一种习惯。

军人的第一件事情就是学会服从。西点毕业生威灵顿说过：“执行命令是一个军人的天职，这是我们的责任，并不是侮辱。”无条件执行上司的命令，说的就是一种服从精神。服从上司是百分之百正确的。西点还教育学员养成“公务员的性格”，坚信当权者是完美无缺的人，对当权者不要有任何怀疑，这一做人原则是西点的传统道德。“无条件执行”要成为我们中国紧急救援的行为准则，因为我们是的开路先锋，要在艰难困苦的条件下，救死扶伤，没有服从意识就不可能取得任何胜利。

2、在西点军校，“刁难”新学员司空见惯，就是为了锻炼新学员的服从意识。服从需要个人付出相当的努力，它需要在一定限度内牺牲个人的自由、利益，甚至生命。西点强调服从，是为了通过服从统一意志、统一行动，达成既定的目标。为了培训学员们的服从意识，教育学员切记避免对自己的上司作任何贬低的评论。不要呈送那种不受上司欢迎的文件与报告，更不能发表让上司讨厌的讲话。教育学员养成“公务员的性格”，坚信“上级”是完美无缺的。对“上级”不要有任何怀疑。这一做人原则是西点的传统道德。

3、关于服从上司命令，需要发表意见的时候，尽其所能；当上司决定了什么事情，就坚决服从，努力执行。

*巴顿将军回忆录中，有一个细节“提拔人才时，把所有的候选人排到一起，提一个我想要他们解决的问题，我说：‘伙计们，在仓库后面挖一条战壕，8英尺长，3英尺宽，6英寸深。’我就告诉他们这么多。我走进仓库，通过窗户或观察孔观察他们。我看到他们把工具放到地上，议论我为什么要他们挖这么浅的战壕。说：6英寸深怎么能当火炮掩体，最后，有个伙计对别人下命令道：‘让我们挖好后离开这里吧，那个老家伙想用战壕干什么都没关系。’”后来，那个下命令的伙计得到了提拔。他只是从“军人服从命令是天职”这一观念出发，立即行动。

无条件地执行才是企业所需要的好员工，而作为一名领导者，只有学会了服从，领导者才有可能以最佳的方式和方法处理好个人权威与集体权威、个人利益与集体利益的关系。

4、铁一般的纪律

西点纪律的严厉是出名的，开始大家可能只是为了形式，时间一长习惯成自然，学员逐渐的把军校的目标变成了个人目标，把原本强调的行为变成一种自然的行为，变成了自觉的纪律。西点人认为自觉自律是意志成熟的标志。

西点启示：服从是一种美德，它可以让人放弃任何借口，放弃惰性，让目标更明确，让思绪更直接。

我们学员队实行军事化管理，一样要求“无条件执行”，我们布置的任务，你必须在规定时间内完成，而且还得高标准，争创一流业绩。

二、 工作无借口

1、 敢于担当，不找借口。

在西点，不允许出现诸如“报告长官，虽然我没完成任务，但是……”的解释，每个人都应想尽一切办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找任何借口，那怕是看似非常合理的借口。

“不找任何借口”，就是让学员明白：人生并不是永远公平的，无论你身处怎样的环境，都只能凭借毫不畏惧的决心和坚忍不拔的意志，在有限的时间内完美的完成任务。其目的是为了让你学会适应压力，培养自己不实现目标誓不罢休的坚强毅力。

西点启示：战场上不需要借口，考场上不需要借口，工作中不需要借口，任何的借口都只是自欺欺人而已。失败无借口，成功只属于那些勇往直前，不找任何借口的人。

2、 借口是失败的温床，做事不能找任何借口。

寻找借口是世界上最容易的事之一，只要你存心拖延逃避，总是能够找到各种各样的理由。我们必须明白，寻找借口是一种非常不好的习惯。在遇到问题后不是积极、主动地去想方设法加以解决，而是千方百计地寻找借口，会使你变得越来越拖沓。长此以往，借口会变成一种习惯，就会成为失败的温床，人就会疏于努力，不会再千方百计地争取成功了。他们找出各种借口来掩饰失败，欺骗别人，他们是不诚实的人，也是不负责任的人。

借口还是一种对惰性的纵容。对付惰性最明智的做法，就是要在积极的想法一出现时，立即行动，不给惰性任何可乘之机。

3、那些将“没有任何借口”作为自己行为准则的人，都会拥有一种毫不畏惧的决心、坚强的毅力、完美的执行力以及在限定时间内把握每一分每一秒去完成任何一项任务的信心与信念。胜利将最终属于他们，他们终将取得最后的成功。

4、爱找借口的人，永远是平庸的人。

很多人之所以一生平庸，其原因就在于他们事事都在找借口，而不去想办法解决问题、提高自我。于是，他们就在一个个借口中安慰自己的无能，期待能够得到解脱。其实这正是一个人沉沦的开始，因为借口再美丽，阿Q式的精神再快乐，也难以让他们有任何提高，只会让他们变得更平庸！

*有一天，汉武帝路过宫门口，看到一位须发全白的老兵，站在门口非常认真地检查出入之人，于是，汉武帝询问这位老人。老人说：“我姓颜名驷，从文帝起，经历三朝一直担任此职。”汉武帝问道：“你为什么没有得到升迁？”颜驷答：“汉文帝喜好文学，而我喜好武功；后来，汉景帝当皇帝，喜好老成持重的人，而我喜欢活动；现在，您喜欢年轻有为之人，而我又年迈无为了，一直没有得到升迁，惭愧啊！”颜驷总是在别人身上找问题，为自己的平庸找借口。

5、借口的实质是推卸责任。

在企业中，每个人都有其特定的职责范围，你的职责是别人所无法代替的，如果你总是为自己寻找借口推脱，那么你的责任范围势必就有人取代，而你一旦被取代就将成为可有可无的人，那你离失去这份工作也就不远了。

三、 细节决定成败

最伟大的成功往往是由最细小的事物点点滴滴汇集而成的。

*1812年5月，拿破仑率领60万大军远征俄国。法军凭借先进的装备长驱直入，直捣莫斯科，俄国沙皇亚历山大采取了坚壁清野的措施，1812年冬，法军饥寒交迫，撤退中大批士兵被活活冻死，60万大军乘下不足万人。战役失败的原因众说纷纭，但又有谁能想到是小小的军装钮扣在起着关键作用呢？锡制钮扣，而在低于-13.2度C的寒冷气候中，白色的锡制钮扣就会慢慢变成松散的灰色粉末。由于衣服上没有了钮扣，在寒风暴雪中形同敞胸露怀，很多人被活活冻死。

*在英国历史上，有一场战争，是由小的疏忽踉成大的灾难的典范。国王理查三世骑了一匹战马，战斗中一只马掌掉了，战马跌翻在地，国王被敌人俘获。流传下面说法：“少了一个铁钉，丢了一只马掌；少了一只马掌，丢了一匹战马；少了一匹战马，败了一场战役；败了一场战役，失了一个国家。所有的失败都是因为少了一个马掌钉。”

1、在日常生活中，别人不想做的事情，你做了；只要你可以做他人不想和不愿做的事情，你就能赢得他人得不到的东西，获得更多走向成功的机会。因此，做他人不愿意做的小事是取得成功的重要秘诀。

“千里之堤，毁于蚁穴”，细节是一种创造，细节是一种修养，细节是一种艺术，细节更是一种企业实力和领导功力的体现。对于一个企业来说，细节里隐藏着机会，细节中凝结着效率，细节上体现了利益，细节决定企业的成败！正所谓“士优者居上位”。

*人们常说，一滴水就能折射出整个太阳的光辉，从很小的一件事就能将一个人的内心世界看透。有一家单位正在招聘管理人员，来应聘的人很多，大家都是信心十足，面试仅有一道题：请你谈谈对责任的理解。面试者认为题很简单，结果没有一个被录取。单位负责人解释：非常遗憾，各位的才华我们十分欣赏，可是，还有一道题没人回答，一直躺在门边的那把笤(tiao)帚(zhou)没有一个人将它扶起来。对责任的深刻理解还不如去做一件承担责任的小事，你的责任感更能在一件有责任的小事中体现出来。

西点启示：一个墨点足可将白纸玷污，事无巨细，小事情包含着大智慧，把握细节，成功就会与你有约。

2、一屋不扫，又何以扫天下呢？

别人不愿意打扫卫生，你要扫得更干净；别人不愿意洗刷马桶，你要刷得更加明亮；别人不愿意操练，你要更加勤奋地自我操练；别人不愿意付出，你要更加自觉的付出；别人不愿意做的小事，如果你能自觉地多做一些，那么你获得成功的概率就会比别人高出许多。

3、“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”具备做好小事的本事，就可以积累做大事的技能；用小事堆砌而成的事业大厦才是坚不可摧的。

心理学巨匠威廉.詹姆士说：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”小的坏习惯谁都会有，褪去身上的坏习惯，无论多么难改，都要及时干涉，反复纠正，牢牢控制住它，否则，一点细小的疏忽，就可能决定自己的一生，毁了自己的一生。

*第一次世界大战期间，法国在前线构筑了地下旅司令部，非常隐蔽，一个长官养了一只名贵的波斯猫，每天早饭后，在阵地后方的土堆上晒太阳。被德军一个侦查员发现，在长时间观察中，分析认为：一、这只猫不是只野猫（野猫是昼伏夜出的）；二、猫的栖（qi）身处在土堆上，但方圆几里没有人家；若是法国人的猫，应该是设了地下掩体。三、名贵的波斯猫，普通的军官没这等闲情逸致，断定是法军高级指挥所，德军马上用6个炮兵营火炮突袭轰炸，指挥所人员到死也不知道是一只猫出卖了他们。

四、以上司为榜样

西点军校的一项优良传统就是永远尊重自己的上司，并把上司当成自己的学习的榜样。

1、西点强调“以上司为榜样”，其实是要从侧面强调和训练学员的忠诚和服从。试想一下，一个轻视自己上司的人，怎么可能谦逊礼貌、受人欢迎呢？怎么可能服从上司的命令并坚决地执行任务呢？

以上司为榜样，可以有效避免犯下低级的错误。上司比你更了解全局的情况，更知道本单位的根本利益在哪里，从而根据客观环境作出最合适的决策。他能成为你的上司，就必定有超越你的地方，而这个闪光点就是你应该学习的地方，也应成为你尊重上司的原因。可以学习的“上司”还有很多，比如父母、老师、同学。

2、西点形成了一个根深蒂固的观念，那就是——学不会服从，也就学不会领导，将服从训练成习惯，就会水到渠成地走向成功。

西点训练学员的服从意识，通常都是从零开始，让学员将原来的自我降到最低点，而再重塑一个新的自我。

让自己的言行时刻与上司保持一致，是现代社会尤其是职场中的基本规则。

3、西点教导学员：做人就要做榜样。榜样的力量是无穷的，榜样的内涵是深刻的。务必注意第一次跟人打交道时的“第一印象”。

如果你想成功，你只要能找出一种方式去模仿那些成功者，就能如愿以偿。你就必须设法与成功者接触，和他们在一起，才能更好地领悟和体会。

4、领导者更加以身作则

部属都以你为榜样，你就更加以身作则。无论是以上司为榜样，还是上司必须以身作则，都是西点精神所强调的。只有两者的完美结合，才能造就有凝聚力的团队。而对于一名领导者来说，“以上司为榜样”无疑就像时刻提醒自己要以身作则的警钟，时刻保持高度的责任感。

五、 荣誉原则

荣誉原则是西点一大教育特色，它要求每位学员都不可撒谎、欺骗或盗窃。西点培养的不仅是一名军人，还是社会的精英。在西点，荣誉就是一切。

不可撒谎，在西点，不论是口头或是书面的报告，都必须是最完整、最准确的正式陈述。

不欺骗，以期获得不正当利益，就是以欺骗方式违反了荣誉准则。包括：剽窃等。

不盗窃，他人有价值的东西，而且有意长久地据为己有，或者给别人使用，就属于盗窃。

1、荣誉原则也是权利和义务的结合体。西点人用言行维护了西点的荣誉，并反过来从中享受到了西点带给自己的荣光。为了荣誉，也许我们必须牺牲一些个人利益，但是我们绝不能为了名利而牺牲道德和荣誉，因为道德至上、荣誉无价，它比生命还重要。

*“荣誉即吾命”。1972届毕业生钱皮恩，推销机器，半个月就同25位做成了生意。有一天，发现所卖的机器比其他企业同样机器贵了一些，就想：顾客如果知道了，认为我欺骗他们，会对我的信誉产生怀疑。深感不安，带上合约书和订单，逐家拜访客户，如实说明情况，请客户重新选择。钱皮恩的行动让客户深受感动，也为他带来了好声誉，最终，25人中不但没有解除合约，反而又给他带来了更多的客户。正是因为他看重自己的荣誉，才获得了客户更多的信任与尊重，不仅没有蒙受损失，还为此赢得了更多客户的信赖。

2、人生需要荣誉，没有荣誉的人生，是黑漆漆的，无声无息的。拜伦有两句诗道：“情愿把光荣加冕在一天，不情愿无声无息过一世！”。荣誉是正直人的嫁妆，荣誉是甘美的报酬，荣誉是加于廉洁无私的爱国者那思虑深重的头上或是胜利的勇士那饱经风霜的头上闪光的桂冠。我们工作的目的不是为了薪酬，而是为了提升个人的能力，是我们个人价值的体现，是我们个人荣誉的获得。荣誉无价。

西点启示：千金易得，荣誉难求。荣誉应该是人一生中最值得珍视的财富，是一个人的形象名片。我们要懂得珍惜自己的荣誉，把自己塑造成有理想、有道德、有知识、有才干的人。

3、一个人要有更高的目标与追求，要有强烈的成就感、强烈的荣誉感，“不想当将军的士兵不是好士兵”，我们中国紧急救援事业是前无古人后无来者，一定在我们手中完成。我们一开始不能把奋斗目标定得太低，一定要当基地司令，要创造丰功伟业。“我只要有一份工作就行了”。这样的人生，是没有责任、没有荣誉，也没有价值的。

荣誉感和责任感是一个人的左右脑，缺一不可，人一旦得到了荣誉，这无形的精神满足就会化作强大的内在动力，激发自己取得成就的欲望，进而影响终生，为其成长为未来的优秀人才打下基础。

重视个人荣誉，关注集体荣誉，时时刻刻捍卫个人与集体的荣誉，相信这样的员工无论走到哪里都能获得成功。

六、 受人欢迎

1、在任何时候，不要耍小聪明，老老实实最能打动人心。一位伟人就曾说过：“世界上最聪明的人，就是最老实的人，因为只有老实人才能经得住事实和历史的考验”。

2、正直的人品表现为襟怀坦荡、秉公持正、坚持原则、刚正不阿。正直意味着有勇气坚持自己的信念，正直意味着自觉自愿地服从，正直经常表现为坚持不懈、一心一意的追求自己的目标。正直还给一个人带来许多好处：友谊、信任、钦佩和尊重。一个正直的人因为有正义在他的身后作其坚强的后盾，所以能无畏地面对世界。

*手术室里，一位年轻的护士第一次跟一位著名的外科医生合作。并且担任责任护士。手术进行了很久，在即将缝合时，女护士严肃地对医生说：“我们手术总共用去了15块纱布，可我只见您取出来14块”。医生摇摇头：“纱布一块也没漏下，别耽搁时间了”。“不！”女护士执拗地说：“肯定用了15块，还有一块没取出来，我们不能缝合。”。医生不予理睬，对其他人说道：“听我的，快缝合”。“您不能这样”女护士叫了起来，“我们得为病人负责”。医生脸上露出一丝笑容，他现出了一直捏在左手心的第15块纱布。高声对护士说：“从今以后，你就是我的正式助手”。

3、比天空宽阔的，是人的胸怀。

*曼德拉入狱20多年，三个看守折磨他。1991年曼德拉出狱当选总统，就职仪式上，三个看守成为嘉宾，并向他们致敬，整个世界都静了下来。他说：“当我走出囚室、迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我其实仍在狱中”。“宽容别人就是宽容自己”

4、举止大方，大家风范

一个想要成功的人，必须做到举止大方，谈吐文雅，穿着干净利落，有内涵。销售冠军阿尔伯特说过“我永远不会忘记，关心、尊重每一个人是我们必须具备的特质。”“谢谢”、“对不起”、“早啊”、“再见”等语言不能消失，不是小事，能够体现出人的涵养。

5、方便他人就是方便自己

*一个学员在礼堂上大课，去得早，却选择坐中间或后面（不坐好位子）受到老师一拜，老师说：“学员们，请记住吧：当你心中只有你自己的时候，其实，你把麻烦也留给了自己；当你心中想着他人的时候，其实，他人也在不知不觉中方便了你。”

星云大师在《以舍为得》中写道：“舍，看起来是给人，实际上是给自己。…舍什么就会得什么，这是必然的因果。”

6、快乐就在我们身边，快乐无处不在，快乐需要用心感受，快乐不会寻找主人。而需要主人寻找快乐。有研究表明，快乐是会传染的，每一个快乐的人能给身边的朋友带来11%的快乐度提升。“把快乐当作传染病”，它就像蝴蝶效应一样，感染着身边的每一个人，快乐就会始终围绕在你的身旁。

“近朱者赤、近墨者黑”。人生就是这样，和阳光的人在一起，心里就不会晦暗，和快乐的人在一起，快乐就会围绕身边，和进取的人在一起，行动就不会落后，和大方的人在一起，处事就不会小气，和睿智的人在一起，遇事就不会迷茫，和聪明 的人在一起，做事你就变机敏。

快乐起来吧，它不仅给你带来健康，还会给你带来无穷的财富。

七、 善于合作

1、扬长避短，善于合作

合作才能生存，合作才能让人扬长避短，从而达到一种最优化的结果。在战场上，缺乏合作的部队就好似一盘散沙，如果各自为战，最终只会被逐个击破。

*木桶原理：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。

木桶原理告诉我们，团队的最大能力，并不取决于几个能力超群和突出的人，而是取决于它的整体状况，甚至是取决于这个团队是否存在某些突出的薄弱环节。只有通过合作扬长避短，才能发挥出团队的最大力量。在一个团队中，你不擅长的却可能是团队中其他人所擅长的。

2、 如果能合作，就不要拼个你死我活

在全球经济一体化的今天，一些从表面上看是竞争对手的关系，从另一方面看，则又是一种微妙的“合作伙伴”关系。

*在美国，每年都有南瓜品种大赛，。然而每年的冠军得主均是一个名叫特里的农夫，获奖后，毫不吝惜把获奖的种子分送他的左邻右舍。于是，大家都说他太傻。

他朋友问他：“你的奖项来之不易，为什么慷概地把种子送给别人呢？你不怕他们的南瓜超过你吗？”特里笑着回答：“我把种子分送给大家，帮助大家，其实也是帮助我自己啊！”

这样做，特里可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，使邻近的较差品种的花粉污染了自己的品种，省了人力和物力驱赶昆虫。只有在竞争中合作、在合作中竞争，才可能如特里那样，不断问鼎大奖。

3、 任何合作都应以双赢为出发点

*寓言，说的是百兽之王狮子有一天找到猎豹，说：“你有速度我有力量，咱们一起合作，肯定能够更容易、更多地捕获到猎物。”猎豹有点受宠若惊，忙不迭地答应下来。二者合作，不同凡响，凭着猎豹闪电一样的速度、狮子力拔山兮般的力量，捕捉到一大堆猎物。分配时分成三份，狮子说：“第一份归我，我是百兽之王；第二份归我，合作所应得；第三份，我们公平竞争，你是聪明人，赶紧滚开，否则，大祸临头，你将成为我的第四份晚餐了。最后，狮子独吞了所有食物，并厚颜无耻把合作伙伴赶跑了。从此，百兽之王狮子只能形影相吊，再也找不到合作伙伴了，捕到的猎物很少。

4、合作才能共赢

我们学员需要完成从一个唯我独尊的社会青年向一个优秀的服从者的转变。合作就向两根筷子，只有相互配合，才能把美食夹到嘴里。不要一味认为独立才是男子汉的气魄。其实，要想成为一名真正的男子汉，除了要有独立、勇敢的气概，还应该懂得合作的智慧，即危难时寻求帮助，可以让一件事情更快、更好地完成。而主动寻求帮助的过程，正是合作智慧的开启，同时，也会在接受帮助的过程中，懂得“众志成城“的力量所在。

5、 不抛弃，不放弃

“一人犯罪，诛连九族”的惩罚制度，在西点可以说是经常使用。通过连坐的狠招让人明白一个道理：一个人的错误可以影响整个集体，实战中，一个人的疏忽就可能导致整个队伍全军覆没。

就好比西点中不幸犯错者一样，他将要接受的就是继续好几个小时的来自队友的说教。队友会给他恶补他的不足，他才不会在下次合作中再次犯错。由于生怕再次被连坐，所有人都会尽心尽力地去教，而那个不幸的犯错者有什么理由和勇气去拒绝呢？

一人犯错，全体受罚，是对团队合作精神的考量。要发动群众的力量来改正错误。刺激所有人不犯错，为实现共同的目标，奉献每个人的智慧。

八、团队精神

1、西点流传一句话“精诚团结，直到毕业”，强调学员“我为人人，人人为我”的精神。有一个通过障碍跑道科目训练，以班为单位，要么，全班顺利通过，要么，全班都不及格，这种练习特点是：所有学员的大声提醒、一致思想以及共同贡献，使全班顺利地从地点A移到地点B。通过训练，迅速加深了学员们之间的认识与友谊，提高了他们协同作战的能力。体验到团结就是力量。经常告诫学员“一个人的成功不是真正的成功，团队的成功才是最大的成功”、“个人永远存在缺陷，而团队则可以创造完美”。 在2013年11月14号的军训拉练，公司领导邹刚任总指挥，非常关心学员的拉练安全，专门安排一辆大巴车在后面收容救护，上面有医护人员和药品；女学员韩丹彤的脚底多处起水泡，疼痛难忍，而她坚持不上车，表示决不给训练大队抹黑；在本队学员王艺仓、佘玉明的主动搀扶下，靠毅力和坚强走回安阳职业技术学院；整个34公里的拉练中，80余人中有53个人脚上起了水泡，而没有一个学员上车休息或接受医疗，没有一个学员不愿背背包而放到车上。实现了人员一个不掉队，歌声一路不间断，番号声嘹亮，士气高昂，安全、顺利、愉快地完成了拉练。“不放弃！不抛弃！”成了每个学员的人生信条。

缺乏忠诚的团队，即使人人都是全能冠军，也不一定是成功的团队。1984年中国女排对世界女排明星队，仍取得胜利。

2、团队精神是成功的保障

西点告诫学员“一滴水要想让自己永不干涸（he）的唯一办法，就是将自己融入大海之中，即使是一个个弱小的个体团结起来，也会形成一股强大的力量。”每个人都应该从公司的整体利益出发，善于进行换位思考，发现别人的长处，发现双方存在的共同点，取长补短，树立团队协作意识。

事实证明，企图靠单打独斗就想干大事的想法是不现实的，也是不受欢迎的。

*一家世界500强企业，招聘高层管理人员，有九名优秀的从百人中脱颖而出，计划录取三个人，所以总裁出了一道题。总裁把九个人随机分成三个组甲、乙、丙，分别调查消费市场，给每个人一份资料，两天后，九个人把自己的市场分析报告送到了总裁哪里，总裁看完后宣布丙组三个人被录取，原因是丙组三个人互相借用了对方的资料（原来每个人的资料都不一样），补充了自己的分析报告，而甲、乙组六个人却分头行事，抛开队友，自己做自己的。缺乏团队合作意识。要知道合作精神才是现代企业成功的保障！只有忠诚于团队，才能获得良好的发展环境和动力，才能赢得他人的支持和帮助，也才能取得最终成功。

3、对团队要忠诚

“忠诚是一张永远保值的远期支票”。成功学家们研究发现，在决定一个人职业成功的诸多因素中，能力大小及知识素养占20%，专业技能占40%，态度占到40%，而100%的忠诚敬业则是一个人获得上述成功因素的唯一途径，是实现和创造自我价值的最大秘诀，因为这样的人才是企业真正需要的。因此，成功学家无限感慨地说：“如果你是忠诚的，那么你就一定会成功。”

*在对著名企业家调查中，问到“您认为员工最应该具备的品质是什么”时，大家异口同声地说：“忠诚”。

忠诚是一种优秀的品质，它能给我们带来自我满足和自我尊重，是时时刻刻都伴随着我们的精神力量。

忠诚是一种美德，是衡量一个人是否具有良好职业道德的前提和基础。

对一个企业来说，经营者都希望自己的员工是忠诚的。他们希望普通员工要有责任心，中层要有责任心加上进心，高层最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。可见，越高的职位，对忠诚度的需求就越高；相应的，对公司真诚度越高的职员，就越有可能被公司提升。

当你将整个身心彻底融入到公司的事务之中，尽职尽责，处处为公司着想，解决公司的难题，作出自己的成绩时，你很快就会成为一个值得信赖的人，晋升只是早晚的事，而且永远不用担心自己的饭碗。

4、 不放弃一个团队成员

“不抛弃！不放弃！”成为每个人的人生信条。一支优秀的团队，只有所有成员互相信赖与信任所在的团队，才会为团队的强大尽心尽力工作，才会全身心投入、通力合作，才会把发展团队、壮大团队，当做发展和壮大自己的事情一样来看待。很多时候，别人尊重你或对你有所忌惮，并不是因为你本身，而是顾虑你所在的强大团队。

九、 只有第一

1、 积极进取，勇争第一

西点不需要弱者，唯有胜利才能够真正证明一切。西点人明白，胜利是最好的说明。胜利说明力量，说明人格，说明成就，说明一切。当前这个社会，是一个竞争日趋激烈的社会，不要说你停滞不前，即便是你前进得慢了点，都有可能会被无情地淘汰。

2、承认自己的不足，才能取得更大的进步

麦克阿瑟说过：“为了更好地解决问题，你不仅需要助手，也需要对手。”

*美国M1A2型坦克防护装甲是当今最坚固的。乔治.巴顿是最优秀的坦克防护装甲专家，他找来了著名破坏力专家迈克.马茨工程师，两个人各带一个研究小组进行工作。最初，马茨小组总是能轻而易举地将巴顿小组研制的新型装甲炸个稀巴烂。后来，巴顿的小组不断更换材料、修改方案，终于有一次马茨小组使尽浑身解数也未能凑效，最坚固的坦克诞生了。

3、怎样对待自己的竞争对手呢？有了竞争对手，我们要树立正确的竞争观念，尊重和欣赏对手的优点，学习对方的长处。在竞争中，不断完善自我，弥补我们的不足，促进我们的发展，这样才能挖掘我们的潜力、战胜对手。只有敢于承认不如人，才能最后胜于人，才能笑到最后。

4、 只有想做第一，才能成为第一

西点校训：“目标要明确，信念要坚定”

*一个人在山林中捉到了三只幼鹰，养在鸡笼子里，鹰和鸡一起久了，它们把自己当成了鸡。鹰羽毛丰满长大了，主人想把它们变成猎鹰，鹰没有了飞的愿望，试了各种办法无效。最后听了一个猎户的建议，把它们带到山崖上扔下去，起初，三只鹰像石头一样掉下去，眼看快掉到崖底了，慌乱之中的求生本能促使 它们拼命扑打翅膀，就这样，它们居然飞了起来，而且，越飞越高，最后直冲云霄。

雄鹰变成了鸡，并非是它们丧失了飞的能力，而是习惯了鸡的生活，降低了自己的目标。最可悲的是“我是鸡”观念深入脑海，飞的欲望和潜能被自己扼杀了！这种现象被人们叫做“自我设限”。如果想成功，目标要愈大愈好，目标像靶子，行动像箭，让箭飞射出去！可以说，那些卓越人物的成功，大都是在高目标所产生的巨大的向心力作用下实现的。

5、 永争第一，坐车也要坐到前排去

每个人都拥有巨大的潜力，只要肯去挖掘，能量就会不断增加。但是，如果你不思进取，对自己的潜力从不挖掘与运用，潜能就会因为得不到运用而变得钝化，能力也会慢慢变弱。马上行动吧！只要你选对目标，投入自己全部的能力和热情，你一定会取得不凡的成就。

十、敢于冒险

1、勇者无敌，乐于冒险

成功者与平庸者的区别，不在于才能的高低，而在于有没有勇气。柯瑞斯说过：“命运只眷顾勇敢的人。”西点要求学员都要参与具有一定程度危险性的运动。学习拳击、摔跤、体操、游泳救生、运动竞赛和搏击等。

“狭路相逢勇者胜”，无论装备多么先进、精良，如果使用者没有勇气和胆量去恰当的运用，也会被手无寸铁的勇士打败。因为勇气告诉你：我能做到，我一定行。

2、 坚信冒险能得到更丰厚的回报

西点学子杜邦说过：“危险是什么？危险就是让弱者逃跑的噩梦，危险也是让勇者前进的号角。对于军人来说，冒险是一种最大的美德。”机会是不会光顾那些守株待兔的人的，只有具有进取心的人，才能抓住它。很多人常常抱怨自己缺少机会，其实，冒险乃机会之母。

3、 千万别让恐惧左右自己

西点校训之一：“要战胜恐惧，而不是退缩。”每个人的内心都存在着两股力量，一股是“我天生是做伟人的，我应该什么都可以做到”；另一股力量却时时在打击我们“你办不到”，在遇到困境与失败时，两股力量的斗争会变得更加激烈。其实，自我怀疑和畏惧失败是我们最大的敌人。

*巴顿用以激励自己的格言是：“不让恐惧左右自己”。他有意识地锻炼自己的胆量和勇气。在骑术练习中，挑最难越过的障碍和最高的跨栏，以此锻炼自己。在作战中总结两条成功经验：“果断、果断、永远果断”和“攻击、攻击、再攻击”。勇士和懦夫的区别就在于：面对危险，懦夫选择逃避，而勇士强迫自己面对恐惧，战胜内心的恐惧。

畏首畏尾=一事无成。要敢想，更要敢做，假若人类缺乏冒险精神，那么今天的我们就没有了电源、飞机、人造卫星...。成千上万的成果将不可能存在。

十一、火一般的精神

1、各种奇迹总是经过了热情火焰的捶打才被创造的，各种梦想也总是在烈火般的热情中得以实现的。西点把信念比作生命航船的舵，而热情则是促使船只全速前行的帆。人的一生要么燃烧，要么腐朽，有了热情才不会腐朽。

*美国有一个举世闻名的“派克鱼摊”，那里有洋溢着快乐的“飞鱼”表演，犹如快乐的天堂。这个鱼市场原来是没有生气的地方，大家整天抱怨，后来，改变工作的品质，把卖鱼当成一种艺术。后来，一个创意接着一个创意，一串笑声接着一串笑声，他们逐渐成就了鱼市场中的奇迹。

2、专注于自己所做的事

美国纽约一家公司在招聘雇员时，注重考察应聘者的工作态度。

*现任经理职务的莱恩回忆说：“一个人没有专注工作的精神，那么他就无法抓住成功的机会。”

莱恩记得那天面试时，公司总裁找出一篇文章对莱恩说：“请你把这篇文章读一遍，不停地读完”说完，总裁走出了办公室。莱恩开始读起来，一位漂亮的金发女郎款款而来：“先生，休息一会儿请用茶。”她冲着莱恩微笑着，莱恩还是不停地读着。一会儿，一只小猫伏在了他的脚边，用舌头舔他的脚踝（huai），丝毫没有影响他的阅读速度。那位女郎要他帮她抱起小猫，莱恩没有理会。读完了，总裁进来了，问：“你注意到那位美丽的小姐和她的小猫了吗？”“没有，先生。”。总裁笑着说：“小伙子，你表现不错，你被录取了！在你之前，有10人考试，没有一个人合格。”莱恩靠自己的业务能力和对工作的专注和热情，很快就被提拔为经理。

成功总是青睐那些专注者。全神贯注执着坚持的人，会有拨云见日的一天。

3、 燃烧火一样的热情

当一个人满怀激情的工作时，会惊喜地发现原来工作是一件充满快乐的事，再也不会把它当成一件苦差事，也不会为成功的迟迟不露面儿懊恼。因为，有激情的地方，一定有成功。爱默生说：“没有任何一项伟大事业不是因为热忱而成功的”。当你被欲望控制时，你是渺小的，当你被热情激发时，你是伟大的。

4、 唯有热情，才能实现远大的目标

人当如火，人只有保持火一样的热情，抱有吞噬一切的雄心，才有创造一切的意志，实现目标。人的一生可能燃烧也可能腐朽，选择成功就不能腐朽，就必须燃烧起来！

我们要像火一样充满奋斗的活力，首先就要学会立下远大的志向，有了远大的目标做牵引，才有可能投入火一样的热情去为之奋斗和努力，才能在平凡中发掘不平凡的自己。其次要懂得“荣辱”，懂得享受进步的掌声，学会承受落后的嘲讽，才会时刻鞭策自己不断进步；最后还要明白人生的意义，只有积极、向上、乐观的人生观，才能保持奋斗的活力，自强不息，创造奇迹。

5、 困难就像弹簧，你强它就弱，你弱它就强

*张海迪，6岁，她的胸部以下完全失去了知觉，下半身瘫痪，医生认为她很难活过28岁。她在日记中写到：“活着就要学习、奉献，生命时间短暂，也要像光一样闪亮…”。1970年，她随父母下乡到农村，看到当地群众缺医少药，她用自己的零花钱买了《针灸学》、《人体解剖学》、《内科学》、《实用儿科学》进行研读，（一位伟人说过：学习要精通，精通的目的全在于应用）为了熟悉针灸学位，在自己身上反复练习，终于掌握了医术，为群众治病1万多人次。

后来，随父母迁到县城，没有工作，她从保尔.柯察金和吴运铎的事迹中受到鼓舞，从高玉宝写书的经历中得到启示，决定走文学创作的路子，她阅读了大量中外名著，她自己的作品《轮椅上的梦》问世，引起强烈反响。

有一次，一位老同志拿了一瓶进口药，请她翻译，看着老同志失望地走了，她决心学英语，每天晚上不记10个单词不睡觉。经过不懈努力后，能够阅读英文报刊和文学作品，还翻译了英国长篇小说《海边诊所》，一位老编辑看后被感动得热泪盈眶，并写了序言《路，在一个瘫痪姑娘的脚下延伸》。

之后，又学习了日语、德语和世界语。她还鼓励身边青年好好学习，辅导他们学习，不少考取了中学、大学，不少迷茫者在与她接触中受到启发和教育，变得充实和高尚起来。张海迪现在是中国残疾人协会主席 。

如果她知道自己生命快要结束的时候，自暴自弃，那么她还会取得日后辉煌的成就吗？（最多活28岁）还能活到今天吗？奔60岁的人了。正如鲁迅先生所说的：“伟大的胸怀，应该表现出这样的气概——用笑脸来迎接悲惨的命运，用百倍的勇气来应付自己的不幸。”

十二、不断提升自己

1、不断提高自己，才能很好地生存

西点学员都有深厚的知识底蕴。例如：艾森豪威尔可以背诵世界地图，麦克阿瑟则会操作所有的武器。艾森豪威尔认为：“在这个世界上，没有什么比坚持不懈、不断进取对成功的意义更大”。

要拥有丰富的知识，基础要广，钻研要深，广和深也是统一的，只有广了才能深，也只有深了才会广。因此，西点同哈佛、耶鲁等学校一样，设置了诸多学科，如：语言、文学、军事、历史、法律、地形分析…等必修课32门。设有馆藏丰富的图书馆。西点学员宁可在衣着上节省，也不会在书籍上节省。 “养成每天阅读10分钟好书的习惯，20年后你们都可以做校长。”西点第一任校长如是说。

2、知识改变命运，学习决定未来

世界经济合作组织报告中提到：“在知识经济中，学习是极为重要的，可以决定个人、企业乃至国家的命运”现在的企业领导最喜欢、最需要的就是那种能自己动手获取新知识、新技能的人。学习是成功的资本，因为无学将无以致用。做一个以知为本的人。是金子总会发光，滥竽充数的人终不能长久。在知识经济时代，要想成为一个成功的巨人，要培养学习的兴趣，不断地充电，在成了“知本家”后，也就成了“资本家”，辉煌的事业才会指日可待。

什么是好书？好的书能够满足你的精神需求，能够激发你的聪明才智，帮助你改掉自己的缺点，完善自己。知识是唯一能让人越吃越饿的食物。把工作当成学习的殿堂，以不断地学习来提高自己的实际工作能力，为自己打造无人可以替代的个人品牌。不断总结工作中的经验，以便找出更佳的工作方法和效率。

选择适合自己的书，在看书的同时，拥有一股求知的欲望，渴望能从书中得到对自己有所帮助的东西，这样一来，读书的效率会得到提升。所以，选对了适合自己的书，调整好自己的心境，就开始读书吧，不要错过任何适合自己的书。

十三、勇敢者的游戏

1、西点的每项训练都是艰苦的，不能忍受而选择逃避或是放弃的人，就是逃兵。我们只要勇敢地迎接挑战，就会发现许多门都是虚掩着的——你只需轻轻一推，成功之门即会为你而开。勇气能够换来无限的成就，只要立志做一个勇敢的人，天下就没有克服不了的困难。不要让恐惧压倒你，不要让风险困扰你，勇敢前进就能达到成功的目标。

2、西点有一句名言：“合理的要求是训练，不合理的要求是磨难。”无论是怎样严苛的训练或是磨难，在西点人眼里都是“勇敢者的游戏”。哥德曾经说过：“你若失去了财产—你只失去一点点；你若失去了荣誉—你就丢掉了很多；你若失掉了勇敢—你就把一切都失掉了”

*全球金融大鳄索罗斯：“我由衷地感谢当年父亲化了50万美金，让我在西点军校体验了6个月的魔鬼训练，我在西点完成了脱胎换骨的过程，感受到了思考与创造的重要性。”

3、西点军校学员要进入“野兽营”训练，面临各种各样的困难艰辛。训练目的是“精神要素培养”，比如：纪律、责任、正直、诚信、服务、尊严、决心、勇气、毅力、坚忍……把学员改造成这样的人：从身体到灵魂，如同铜铸一般，坚不可摧。这些西点素质，正是现代社会生存所必需的综合素质。

4、先哲的话：“古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。制定科学的制度，把制度坚持下去，日复一日，在不知不觉中形成坚韧。在我们的一生当中，难免会遇到各种各样的苦难、挫折等，面对这些逆境的时候，你的选择是把它们当做阻碍你成功的绊脚石呢，望而却步；还是磨练你性格的垫脚石？失败是成功之母

*爱迪生出身贫苦家庭，只上过三个月的小学，老师因为总被他古怪的问题问得张口结舌，竟然当他母亲的面说他是个傻瓜、将来不会有什么出息。他自学成才，以坚忍不拔的毅力、罕有的热情和精力从千万次失败中站了起来，克服了数不清的困难，成了大发明家。发明电报机、留声机，实验并改进了电灯和电话，他一生中，平均15天就有一项新发明，被誉为“发明大王”。

十四、全力以赴

1、 凡事要么不做，要么全力以赴

西点军校信奉：“凡事都要全力以赴，这样才能最大限度地取得成功。”所谓的全力以赴就是永远都用百分百的努力去做每一件事情，就是在失败了多次之后仍然有信心再试一次，就是在每一次的工作中多加一点儿努力。

*年轻时，鲍威尔胸怀大志，为帮补家计，他凭借自己壮硕的身体，从事各种繁重的劳动。在一家汽水厂当杂工，除洗瓶子外，老板让他抹地板，他却毫无怨言地认真去做。一次，搬运工打碎了50瓶汽水，弄的车间全是玻璃碎片和泡沫。按规定应该搬运工来清理打扫的，老板为了节省人力，要鲍威尔去打扫，他尽力把满地狼藉的车间打扫得干干净净。没过两天，被晋升为装瓶部主管。从此，他记住了一条真理：凡事全力以赴，总会有人注意到的。在五角大楼上班时，他总是最早到办公室，又是最迟下班的。同僚们说：我们的将军无处不身先士卒啊！

在西点军校演说时，鲍威尔曾以《凡事都要全力以赴》为题，对学生们讲述了一个颇富哲理的故事。建筑工地上有三个工人在挖沟。

第一个人心高气傲，每挖一阵就停下铲子说：我将来一定会做房地产公司老板！

第二个人嫌辛苦，不断地埋怨干这下等活儿，时间长，报酬低。

第三个人不声不响挥汗如雨埋头苦干，同时脑子里琢磨着如何挖好沟，才能地基牢固。

若干年后，第一个人仍挖地沟；第二个人找了借口提前病退；第三个人成了一家建筑公司的老板。

所以说，一个没有必胜信念的人，根本不可能会全力以赴！一支看不到胜利的军队，根本不可能获胜。

我们应营造一种“必胜文化”。这样的文化能激励士气，激发信心，会营造一种必胜的信念，让我们直达胜利的顶峰。

2、 在抱怨成功很难之前，请问自己是否已经竭尽全力

对一个人而言，“全力以赴”到底意味着什么呢？

对于马拉松选手来说，它是“感觉体力用尽之后，再多支撑十里路”。

对于拳击手来说，它是“从地上一再爬起来，爬起来的次数总比被击倒的次数多一次”。

对于士兵来说，它是“不管山头上有多少敌军火力，先把它攻下来再说”。

对于我们学员来说，那就是自动自发，竭尽一切努力，让周围每一个人都看到你强大的执行力和骄人的成果。

有人说过这样一句话：“全力以赴乃是逆境的克星，因为它让你咬紧牙关坚持下去，无论被击倒多少次，它总能支持你再爬起来。所以，只要你的目标已经确立，你就必须全力以赴。”

3、全力以赴就是永远都用百分百的努力去做一件事情，就是在失败了多次之后依然有信心再试一次，就是在每一次的工作中多加一点努力。

著名投资专家约翰.坦普尔顿研究发现：“多一盎（ang）司定律”一盎司只相当于十六分之一磅。他指出取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做出的努力差别很小---只是“多一盎司”。但其结果，所取得的成就及成就的实质内容方面，却经常有天壤之别。谁能多付出这一点，多前进这一步，谁就能获得千百倍的回报，能获得成功！

要“多加一盎司”，之前付出99%的努力，但就是这最后的1%却能带来成功与失败的差别。

成功的一切结果都是建立在全力以赴、尽职尽责做好日常工作的基础上。

十五、尽职尽责

1、 不断追求尽善尽美

著名成功学家格兰特纳说过：“假如你有自己系鞋带的能力，你就有上天摘星星的机会。”当我们选择一份工作的同时，也就选择了一种生活方式：我们可以选择将工作做的完美无缺，用行动赢得他人的尊重和敬佩。

*一位原本业绩平平的推销员在向老前辈请教经验时，老前辈说：“只有尽职尽责，才能尽善尽美。”最初，他有些怀疑，后来，他反省自己原来的工作方法与态度，最后总结发现，自己错过很多成交机会，分析原因，认为自己确实没有做到尽职尽责，开展工作前准备不足，心不在焉，缺乏必胜的信心。于是，他给自己制订了一套严格的工作计划，并立刻在工作中实施。数月后，他的工作业绩翻了几倍。几年后，拥有了自己的公司。

全心全意地投入到工作中吧，尽一切可能将自己的工作做的更为完美，最终取得了很好的成绩。工作中尽职尽责，竭尽全力来求得更大的进步。这不但是一种工作的原则，更是我们做人的准则。

*林宇刚进一家公司时，认为自己专业能力强，对待工作随意。一天，他接到一项任务——为一家大型企业做一个广告宣传方案。

林宇认为自己才华横溢，只花费了一天时间就做完了方案。交给了总经理。总经理问他：“这是你能做的最好的方案吗？”林宇听了一怔，没敢作出回答。总经理把方案推给了他。

林宇调整了一下情绪，又重新修改了一翻，交到了总经理那儿。总经理依然是那句话“这是你能做的最好的方案吗？”林宇心中忐忑不安，不敢给总经理一个肯定的回答。总经理让他拿回去认真斟酌，仔细思考后再修改。

林宇绞尽脑汁，冥思苦想一个星期，才将方案彻底修改好交了上去。总经理仍然问“这是你能做的最好的方案吗？”林宇满怀信心地回答：“是”。总经理说：“好！我批准通过这个方案。”

林宇有了这次工作经历，懂得了一个道理：唯有尽职尽责地工作，才能将工作做的尽善尽美。

追求尽善尽美，不仅是许多组织机构的准则，也是我们为人处世的一种态度，一种精神，一种境界。

2、 有多少付出，就会有多少收获

一位名人说过：“工作所给你的，要比你为它付出的更多，如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。”工作还给予了我们展示能力和体现价值的机会，以及充足的自信和克服困难的勇气……

“付出总有回报”。有人认为那些不用上司吩咐仍旧主动付出努力的同事简直就是不开窍。可最终的结果却是这些“不开窍”的人获得了事业上的巨大成功。而那些从不吃亏的聪明人，只能两手空空地遗憾终生了。

聪明者在工作中的主动付出，公司领导自然会看在眼里、记在心上，根据每个人的努力程度和业绩来晋升、加薪。主动付出既是一种高尚的职业操守，也是获得成功的必要途径，永远不要担心自己的努力会被忽视，当你全心全意为工作付出努力时，相信你的领导会注意到的。

卓越之人在工作中主动付出、全力以赴，并非仅仅为了领导给予的赞赏和高额薪酬，他们更加注重自己的长远发展。能认识到：领导交付的任务能锻炼自己的意志，上司分配的工作能发展自己的才能，与同事的合作能培养人格，与客户的交流能训练品性，这些都是金钱所比不了的。

3、 决不推卸责任

威灵顿曾说：“我来到这里是为了履行我的责任，除此之外，我既不会做也不能做任何贪图享乐的事。”其实，无论是一名军人还是一个普通人，尽职尽责都十分重要。权利与责任是对等的，没有谁能享有权利而逃避责任。企业不需要逃避责任的员工，同样社会也不会善待逃避责任的人。没有责任就没有尊重，没有责任更不可能有成功。

*一位马耳他王子路过一间公寓时，看到他的一个仆人正紧紧地抱着主人的一双拖鞋睡觉，他上去试图把那双拖鞋找出来，却把仆人惊醒了。这件事给王子印象很深，他得出结论：对小事都如此小心的人一定很忠诚，可以委以重任，所以，他便把那个仆人升为自己的贴身侍卫，结果证明这位王子的判断是正确的。那个年轻人很快升到了事务处，又一步一步当上了马耳他的军队司令，最后他的英名传遍了整个西印度群岛地区。

十六、没有不可能

1、 想到就能做到，没有什么不可能

西点校训之一：“满怀信心地为实现自己的理想而努力”有了梦想，树立明确的目标，为实现自己的目标而不懈奋斗就能成功。

西点教官哈利：“如果你认为事情太困难，而说出不可能的话，说明你根本没有思考。”

*亨利.福特被誉为“把美国带到轮子上的人”。他想制造一种V8型的发动机。工程师们都认为只能在图纸上设计，绝对不可能在现实中制造出来。福特坚持说：“想办法制造出来”。工程师不情愿地开始了尝试，几个月后，一致回答说：“无能为力”。福特说：“继续尝试”。一年后，还是没有结果。所有工程师都认为该放弃了。福特仍然坚持：“必须做出来”。此时，有一位工程师突发灵感竟然找到了解决办法。制造出了“绝不可能”成功的发动机。

关键就是先把“不可能”的戒律放到一边，而去想“我自己是否已完全尽力，是否尽了一切办法，用尽了一切可能的方式”。

人是很容易向定论屈服的；只有不被定论所左右，才会超越它。拿破仑说过：“‘不可能’是傻瓜才用的词语！”

*20世纪50年代初，美国某军事科研部门着手研制一种高频放大管。科技人员都被高频率放大能不能使用玻璃管的问题难住了，研制工作因而迟迟没有进展。后来由发明家贝利负责的研制小组承担了这一任务，鉴于以往的研制情况，同时下达了一个指示：不许查阅有关书籍。经过努力，终于制成了一种高达1000个计算单位的高频放大管。

为什么要下达不准查书的指示呢？于是他们查阅了相关书籍，结果让他们大吃一惊，原来书上明明白白地写着：如果采用玻璃管，高频放大的极限频率是25个计算单位。“25”与“1000”，这个差距有多大！贝利发表感想说：“如果查了书，一定对研制怀疑，就会没有信心去研制了”

成功更青睐于那些善于思考，把“不可能”变为“可能”的人，因为在成功者的字典里，是不存在“不可能”这三个字的。不要被困难吓倒，用平常心来对待，往往能把问题解决得更好。

十七、永不放弃

“成功者绝不放弃，放弃者绝不成功！”西点前校长班尼迪克。

1、 把坏牌当成好牌打，不放弃的人生才会更精彩

只要我们尽力去打，差牌未必就会输，只要用心谋划，竭尽全力地坚持，人生的牌局终放光彩。

到底是什么使西点取得如此骄人的成绩？《哈佛商业评论》曾指出：“西点对学员的要求：准时、守纪、严格、正直、刚毅。这正是21世纪企业管理所必备的品质。”军人的特质使他们在各行业里奋斗拼搏，成为佼佼者。当困难来临，他们能够比普通人拥有更快的反应速度，拥有更强的忍耐力和毅力。从不放弃、坚持不懈，是使他们走向成功的基石。

*有一天，年轻的艾森豪威尔跟人玩纸牌游戏，连续几次都抓了一手差牌，他不高兴地抱怨手气不好。他妈妈说道：“如果你真要玩牌，就必须用手中的牌玩下去，不管那些牌怎样，都要坚持到底！”又说：“人生也是如此，发牌的是上帝。你能做的就是坚持到底，竭尽全力，求得最好的结果。”

遇到困难不退缩，遇挫跌倒再起身，这样才能百战百胜。

2、 把帽子扔进围墙里，逼着自己去成功

纵观古今中外，因为把自己逼上绝境而成功的人不胜枚举。项羽破釜沉舟、自绝退路，背水一战大败秦军，终成一代霸王。

哲人说：上帝在关闭一扇窗子的同时，会为我们打开一扇门。唯有把自己逼上绝境，才能最大限度地激发自己的潜能。才能燃起最坚定的成功希望，才能激发出自己置之死地而后生的勇气。

西点第22任校长约翰.派克，经历充满了坎坷（贫穷、三岁母亲早逝，打工，妻子病死、抑郁症），发誓一定成为西点军校的人，当教官，4次竞争西点校长失败，50岁当选西点校长。他对自己评价说：“虽然失败过，但是依然拥有自信，虽然痛苦过，但是依然保持清醒，虽然心碎过，但是我依然火热，屡战屡败怎么办，最好的办法就是要拥有信心，朝着目标永不放弃。”

是的，人生最可悲的事情莫过于一个人在回首往事时，发出这样的慨叹：“那时候我要是敢怎样怎样，现在我早已怎样怎样了。”所以，从现在开始，让我们重拾希望；从现在开始，让我们拥抱梦想；从现在开始，让我们把帽子扔进围墙。

3、阳光因为永不放弃，才能最终穿透厚厚的云彩，普照大地。小河因为永不放弃，才最终能翻山越岭，投入大海的怀抱。

西点教官跟学员说道：“只有放弃该放弃的，才能做到不抛弃、不放弃。”该放弃的是根本不必要的东西，背着许多漂亮的小石子怎么可以登上顶峰呢？。人世间有很多美好的东西，对美好东西的拥有是我们一直在苦苦追求的目标。只有学会放弃，才能登上人生的巅峰。

如果每次失败后你都选择坚持，不断激励自己，战胜困难，最后也战胜自己，那最后肯定不会是失败。永不放弃，那么最后的赢家肯定就是你！

4、西点的训练是严苛的，西点学员只有50%---70%最后能毕业，但不可否认，西点的磨练塑造了所有学员坚持不懈、永不放弃的品格，为他们的将来奠定了更高的基础。

*1914年12月的一场大火，几乎摧毁了爱迪生的实验室，而此时，爱迪生已经67岁的老人。第二天早晨，爱迪生看着满是灰烬的废墟说：“灾难中自有大价值，我们所有的错误都烧之殆尽。感谢上帝，我们又可以重新开始了”而就在大火后三个月，爱迪生发明了他的第一部留声机。

十八、敬业为魂

西点把“敬业”也作为军校军规的一条，是希望所有的西点人都能把对军人职业的热爱，转化为学习、训练不断前进的动力。

如果当时你慎重选择了这份职业，那就请坚持下去。你要通过比别人投入更多的智慧、热情、责任心等来充实自己的敬业精神，过一段时间你就会发现自身的职业品德和能力都提高了，老板变得注意你了，此时你离成功就更进了一步。敬业的人热爱自己的工作，尊重自己的工作，会全力以赴地寻求在自己的岗位上做到最好。而工作也会给予他们意想不到的回报。

*一位昆虫学者为了增进自己的学问，拜美国著名动物学家阿加西教授为师，教授将一条死鱼递给他，让他用眼睛仔细地观察。两个小时后，教授开始询问他，后失望地说：“你观察的不够细心，再看看。”教授第二次检查后依然失望地说：“看来你不明白怎样来用眼睛。”教授的话大大地刺激了那位昆虫学者，他一改从前对很多事物不屑一顾的恶习，开始对什么事都发生兴趣。最后检查时，教授说：“知道用自己的眼睛了”。后来，学者成了阿加西教授最器重的人。

十九、为自己奋斗

在西点军校，排名有着较为透明而固定的标准，其主要依据为学员的学习成绩、军事训练成绩、体育成绩、遵纪听命和完成任务的记录、违规次数、军容风纪的好坏和个人风貌的优劣以及上司和教官的评语等。每隔六周就要被全面地排名一次，并且公布名次。对于西点人来讲，为自己努力奋斗是体现自我价值的最好方法。

因此，每当学员面对一项新任务时，他们会明白此刻正是他战胜自己、大有作为的绝好机会。树立了一种观念：如果上司没有晋升自己，那就通过自己的努力奋斗作出非凡业绩，让上司不得不让自己升迁。时刻为自己奋斗的人，是最幸福的人，一旦失去了自我，则是人生最大的缺憾。

西点校友、美国第十八任总统格兰特：“你要记住，最终能够帮助自己取得成功的人，只有你自己”。

命运掌握在自己的手中。一个经济学家讲过：一个普通的铁块价值6美元，如果制成马蹄掌，它就价值12美元，如果造成铁针，就价值450美元，如果把它做成手表的指针，价值可以攀升到14万美元。我们都是普通人，像一块普通的铁块，最多值6美元，然而，只有经历一次又一次残酷打磨，敲击成为手表指针，才能将自己的人生价值提高千百倍，成为一个高附加值的人。我们公司的老总身价上亿，谁知道他们所经受的磨难和很多付出，每天休息4个小时，一半时间在火车、飞机上，想过他们光鲜背后那些不为人知的艰辛？一些明星“台上一分钟，台下十年功”、“夏练三伏，冬练三九”辛苦换来的。

为自己奋斗是体现自身价值的最好方法。没有什么神明能保佑你，能帮助你摆脱现状的唯有自己---你就是自己的圣人。

*1947年，美孚石油公司董事长贝里奇到开普敦巡视工作，在卫生间看到一位黑人小伙子正跪在地上擦洗黑污，并且每擦一下，就虔诚地叩一下头。贝里奇感到很奇怪，问他为何如此？黑人答道：我在感谢一位圣人。为何？黑人：“是他帮助我找到了这份工作，让我终于有了饭吃”。

贝里奇笑了，说：“我曾经也遇到一位圣人，他使我成了美孚石油公司的董事长，你愿意见他一下吗？”“南非有一座有名的山，叫大温特胡克山，上面住着一位圣人，能为人指点迷津，遇到他的人前途似锦”。

黑人小伙子是个虔诚的锡克教徒，很相信神的帮助，他谢过贝里奇后就真的上路了。风餐露宿30天，到山顶上，除了自己，什么都没有遇到。失望的回来了，对董事长说：“在山顶上，除了我，没有什么圣人。”，董事长说：“你说得对，除你只外，根本就没有什么圣人，能帮助你的唯有自己---你就是自己的圣人！”20年后，这位黑人靠拼搏成了美孚石油开普敦分公司的总经理。他的名字叫贾姆纳。他对记者说：“发现自己的那一天，就是成功人生的开始，因为找到了自己就找到了世界。能创造奇迹的人，只有自己，你就是自己的圣人”。

不要抱怨什么，你是否真的想过，逆境是对你的一种磨练，条件也可以由自己创造，需要面对的恰恰是---你自身的原因，你的不努力。生命不息，奋斗不止。每个人都可以成为自己的国王，自己的圣人，命运掌握在你自己手中，世界也将在你的奋斗过程中慢慢向你展现。

二十、理念至上

1、 不要怀疑自己的能力

自信是通往成功的翅膀。自信是一种使命、一种执着、一份智慧，自信是一种力量、一种信仰，让我们坚持到底，最终踏上成功的彼岸。

*1972年，尼克松竟选总统连任，由于第一任期内政绩非常好，连任没问题。但是尼克松因为过去的几次失败在他的心里上留下了阴影，导致他不自信，派手下人潜入竞争对手总部水门饭店，安装窃听器。事发之后，尼克松阻止调查，推卸责任。事情曝光，声誉一落千丈，迫使他在选举胜利后辞退总统。

黑人领袖马丁说过：“这个世界上，没有人能够使你倒下，如果你自己的信念还站立的话。”

*罗斯福才华横溢，在游泳时忽然患上“腿部麻痹症”，丧失了行走的能力。没有被医生的话吓倒，反而微笑着说：“只要我还活着，我就要进入白宫”。竟选演讲时，一步步地从后台走上演讲台，他的没个迈步声都让选民感受到他强大的自信，后来，是美国唯一一个连任4届的总统。

2、激励是一种积极的心理暗示，在最困难的日子里，每天早上对着镜子里的自己说：“我是一个有用的人，我有极高的才能与天分，这必须要感谢上天，它使我有健康的身体与坚毅的精神、对他人富有同情心，…今天我一定会遭遇好运，因为清晨起来我就感觉非常愉快，对于工作我一定积极去做”。假如每天清晨把以上话重复三遍，那么你一天的精力就会格外充沛。

如果一个人显得孤僻、畏缩和害羞，那么，不断地宣称：“我是生来就要有所成就的人，我是将会有所成就的人”的态度和一点点的日常训练——培养自己承担责任的勇气和自信心的训练，无疑都会使一个胆怯懦弱的人以令人惊讶的速度成长为一个进取勇敢的人。

无论别人如何评价你的能力，或者你面临什么困难，你绝不能怀疑自己成就一番事业的能力，你绝不能对自己能否成为杰出人物心存疑虑。

3、 万事尽力而为，超越自我就是胜利

人的资质是有些差别的，但人的资质相差并无天壤之别。名人与庸人之间的原因在于他们是否有正确的目标，以及他们将自己的天赋潜资发挥得怎样。

科学研究表明，人的大部分天赋才能并未被他们很好地开发和利用。人的潜力无穷。人的天赋如同地下的石油，只有发现他它，把它开采出来，它才会发光发热。

*爱迪生上学的时候，老师把他看成愚笨的学生，并时常训斥他。爱迪生喜欢探究的特点被他母亲发现了，用心培养他，最终，成为了世界著名的发明家。

二十一、自动自发

1、 把勤勉变成一种自觉行为

行为的懒惰是人类最大的罪恶。在西点军校，没有人去浪费时间，也没有人去闲散偷懒，甚至也没有人会容忍偷懒的行为。辛勤的劳动终究要得到回报。然而，我们更应该看到荣誉背后是一个人长时间心血和汗水的结晶，无论是面临困厄与失败，从不沉沦，毫不气馁，才铸就了今日的辉煌。

2、 主动出击，增加成功的胜算

不自动自发地行动就是自动放弃，意味着你将白白放走赢得胜利的机会。“不学会主动出击，你将永远失去赢的机会”是西点教官经常告诫学员的话。

*拉姆森将军深信：“每天主动多做一点的学员，将会从他的同学中脱颖而出，这个道理对于学员和教官都是一样的，这样，上司才会更加信任你，给你更多的机遇”

成功需要自主自发、善始善终的精神，积极的应对才不会错失任何机遇，换来最好的结果。

3、 积极主动，抢占先机

在人生的战场上，幸运总是光临到能够努力奋斗抢占先机的人身上。若是将人生一分为二的话，前半段的人生哲学是“不犹豫”， 后半段的人生哲学是“不后悔”。有人说：贪图安逸将会使人堕落，无所事事会令人退化，只有勤奋工作才是最高尚的，才能给人带来真正的幸福和乐趣。让我们勤奋工作吧！勤奋是通往荣誉圣殿的必经之路。

二十二、立即行动

1、 一步实际行动，比一打纲领更重要

*在西点流传着这样一个故事。一天夜晚，许多士兵围坐在营火旁吹嘘自己所谓的大无畏的精神、夸夸其谈自己的个人成就。而一个相貌粗犷（GUANG）的士兵，却不言不语，他只是一直在拨着眼前营火的余烬。尽管这位士兵什么故事都没讲，其他人却对他怀着同样的敬重。他是在用自己的双手拨动着尚有余焰的营火。

2、 养成日事日清的好习惯

要做到今日事今日毕，“绝不能将今天要做的事情拖到第二天”这是严格的军人行为准则。沃尔玛商店的信条：“如果我告诉你，你腰间的皮带断了，而你却不立刻去更换它或者修理它，那么，当众出丑的只有你自己。”在著名的滑铁卢战役中，如果拿破仑的增援部队能够按计划到达，那么欧州的历史可能要改写。迟到一分钟而导致兵败滑铁卢。一个有着日事日清习惯的人，他的魄力、能力、态度及负责精神都将会为他带来巨大的收益，让他的事业每天都有新进展。

*英国一家公司被日本企业兼并了，新老总宣布，日语水平太差劲的辞退，几乎所有员工都拥向图书馆补习日语，只有一位员工正常回家，大家认为他可能放弃这份工作了。后来日语考试取得第一名。

原来，他进公司后发现有很多日本客户，早早开始自学日语了。坚持每天记住10个字，一年下来会3600个字，每天学会一个技术方面的问题，用不了多久，就能掌握大量的技术了。每天进步一点点，让自己脱颖而出。

布留索夫曾说：“如果有可能，那就走在时代的前面；如果不可能，那就同时代一起前进，但绝不要落在时代的后面”。人的躯体之所以能够保持健康活泼，就是因为人体内的血液时刻在更新。同理，只有不断学习吸取新知识，不断提高能力，才能不断进步。

3、 现在就干，一分钟也不拖延

在西点军校有一条校训：立即行动，不要拖延。“立即行动”是世界500强企业中最重要的工作理念、行为习惯与价值观之一。一个人拥有强烈的行动意识，是获得成功的关键。成功总是青睐那些有想法并立刻付诸行动的人，犹豫不决的人是不会得到掌声和鲜花的。

“机不可失，时不再来”。果断，不仅是一种性格，一种气质，更是一种境界。果断可以让你身边的人，感受到雷厉风行的快感。在关键时刻，只有果断行事、当机立断的人，才会让身边的人感到由衷的钦佩与信赖。

行动是无坚不摧的，行动是永恒的高尚，心动而不行动的人，幸福永远不会降临到你的身上。

4、 时间就是生命

珍惜了眼前的每一分种，也就珍惜了生命。在这个世界上，最长的是时间，最短的也是时间，时间长，是因为它永无止境，时间短，是因为它转瞬即逝。没有时间，什么事都做不成；不值得后世纪念的，时间会把它冲走，而凡属伟大的，时间则把它们凝固起来，永垂不朽。

怎样才能紧紧抓住属于我们的时间呢？一是消除法：分析必要性，能消除的就消除，能回避的就回避，如漫无目的上网。只做最有价值的事情，如：学习、休息、工作。二是代替法：能让别人代劳的事情，自己就不做。只做最能体现自己的方面。三是效率法：一个小时的工作，半小时完成。四是以钱购时法：能坐飞机，就不要坐火车；用最好的工作设备。时光一去不复返，千金散尽还复来。五是钉子法：在等人，坐车时，利用间隙时间听录音、思考。

行动胜于高谈阔论，成功是经过思索的行动的结果。生命中的每一天都需要我们立即行动，朝着目标大步迈进！今天就是行动的那一天！