创始团队悄然退出，这是网红答案茶给出的最后答案

两年前红极一时的答案茶，如今销声匿迹。

当年火爆的排队盛景跟如今的冷清的门店形成了鲜明的对比，甚至有一些门店直接关门歇业。就连红极一时的答案茶秋涵抖音，最后一条更新停留在去年6月16日。

而今年7月份，答案茶创始团队三位合伙人张津瑞、朱峰、谷铁峰悄无声息的全部退出，开启了新的创业之路。

当年的火爆

初识答案茶，大概是在2017年年末。

当时跟一位投资人朋友一块吃饭，席间他特别兴奋的跟我说，在河南出了一个答案茶，就是消费者在下单的时候在杯套上写一个问题，之后就会得到一杯有答案写在杯盖上的奶茶，在抖音上特别特别的火。现在好多投资人都疯狂的想办法投钱进去，但听说他们手上光加盟费都收了快上千万了，根本看不上投资人的钱。

那时正值新式茶饮的主题被炒得火热，喜茶、乐乐茶、奈雪的茶、一点点等快速爆红，各种新的茶饮品牌也纷纷涌现，不过这种事情向来北上广深玩的热闹，当时从河南起家的答案茶也多少让我有点意外。

后来因为一次偶然的机会，跟答案茶的谷总有过一面之缘，他在论坛研讨中滔滔不绝的讲述着答案茶的模式与未来。

同时，谷总也给出了答案茶的一组运营数据。在成立不到一年的时间，答案茶在全国开出417家门店，平均每年门店日销400杯答案茶。

绕不开的抖音

当时答案茶的火爆，有一个非常重要的推手，那就是抖音。

2017年也正值各大短视频平台激战正酣之际，答案茶开业第二天，就在抖音、快手、最右、火山小视频等平台进行投放，结果发现抖音效果最好，就毅然决然的选择了抖音。

曾经峰值时刻，在抖音上与答案茶相关的内容有超过4亿的点击量。

一夜之间暴增的粉丝量也给答案茶带来了结结实实的销售转换，曾经最疯狂时刻，排队几个小时只为一杯奶茶，一个答案。同时爆红的答案茶也被加盟商踏破门槛，据说缝制的时候有将近2000多位加盟商排队交钱。

那时候的答案茶需要流量，抖音需要内容标杆，天作之合。

然而抖音永远不缺新的内容，用户的“喜新厌旧”也自然再正常不过的了，答案茶热度的持续下滑也是意料之中的事情，之前动辄几十万点赞量的盛况已经不复存在，答案茶最后一条短视频的点赞量仅为380个。

讲不完的故事

“我的男朋友在谁的被窝里”，答案茶回答：“问问你最好的朋友”。

“我什么时候能找到男朋友”，答案茶回答：“做梦吧 ”

“他爱过我吗？”，答案茶回答：“ 你很幸运”

这一个个抖着小机灵的答案，也着实为答案茶的火爆添了一把柴。

简单，明了，易交互，易传播，或许从答案茶出现的那一刻起，答案远重于茶。

之前答案茶曾经给出一组有趣的统计数据，在销售出去的300万杯饮品中，共摧毁了130万人一夜暴富的梦想，摧毁了127万人想一续前缘的机会，还坚定了30万人最初的梦想。

之后因为工作关系，我也持续关注了答案茶创始团队在公开场合的一些演讲，围绕“答案”的有趣故事还有很多很多，除此之外，讲互联网思维、讲用户交互、讲营销创新、讲加盟模式等等，但讲产品的内容却少之又少。

然而，再美好的童话故事也有听腻的那一天，答案茶“味道一般般，不好喝”的言论也时有出现。

当营销创新缺乏后续动力，产品创新又跟不上消费者变化，之后的故事里还能讲些什么呢？

“万恶”的加盟

答案茶从一开始就采用的是加盟模式，这也是其能在短时间内在全国开设400多家门店的核心。然而加盟模式对于品牌商的运营管控能力要求非常高，一招失误就容易导致放出去就收不回来。加盟商为了自己的利益，常常会作出伤害品牌的行为，从而导致整个品牌的失控。

当年的上岛咖啡就给了很好的前车之鉴。上岛咖啡曾经在国内拥有2000多家门店，一度成为国内最受欢迎的咖啡连锁餐厅之一。由于对加盟门店采取放养的方式，产品和服务质量层次不齐，同时缺乏对门店的有效管理支撑，无法兑现当时的加盟承诺，导致门店经营的持续亏损，使得品牌的口碑和品牌信誉大幅下滑。

谷铁峰在一次访谈中也坦诚的聊了这个问题：“那时候来谈加盟和做的人太多了，公司几乎所有人都被抽调去忙加盟的事情了，产品和技术研发等工作反而被搁置了，后续的管理没跟上，也着实有些无奈。”

李逵与李鬼

答案茶三位年轻的创业者或许没有想到答案茶能如此一夜爆红，而他们更没想到的是爆红之后涌现的各种层出不穷的问题。

知识产权，这个在初期他们都未曾想过的问题，却为日后埋下了沉重的隐患。

一夜之间，各种山寨的答案茶门店开遍大街小巷，甚至官网、微博、抖音等都陆续出现了假冒的答案茶，而且仿造程度十分逼真，另很多消费者都难以辨认。

答案茶不得不抽调一部分人力物力开始进行市场打假活动，虽然联合百度、美团进行持续性打假，但造假成本较低，打假却耗时耗力，效果甚微，且解决不了问题。

而更令答案茶头疼的是答案茶商标的归属权问题。

2009年，南京科闰特智能科技有限公司成功注册了“答案”注册商标，用于餐饮服务的第43类。2015年，广州翡晶企业管理有限公司成功注册了“答案ANSWER”商标，也是用于餐饮服务的第43类，同时还申请了第30类茶糖、饮料类商标注册。

虽然2018年3月份，答案茶提交了商标注册申请，但始终未获通过。

通过中国商标注册网查询“答案茶”商标时，惊人的发现是，在去年3、4月份，有将近三十家公司或个人提交答案茶及相关联词条的商标注册申请，这或许也从一个侧面反映出了当时答案茶的火爆。

而更尴尬的是，去年4月份，答案茶的官方微信公众号被人举报查封，原因是该举报人手里持有“答案”的商标注册证书。

李逵也变成李鬼，也着实让人唏嘘。

当年的答案茶曾号称自己是一家互联网公司，所拥有的的答案生成器可以自动升级和深度学习，随着UGC数据的积累，答案茶417家门店，平均每家门店销售400杯答案茶，每日16万杯的销售数据可以让答案茶发挥更多的价值。

然而再多的大数据，答案茶也算不出自己的命运。