​超级主播出海冰火两重天的挑战

超级主播出海冰火两重天的挑战

随着全球电商竞争的加剧，越来越多的超级主播和MCN（多频道网络）机构正将目标瞄准海外市场，试图在全新的舞台上再创辉煌。这条出海之路，对于这些本土明星而言，既是一场机遇的追逐，也是一场挑战的搏斗。

近期，李佳琦所属的美ONE公司发布了一则招聘广告，职位包括TikTok账号运营和中控，其中后者特别强调需要会印尼语，并且能接受每季度到海外出差1到2次。这不仅表明美ONE已蓄势待发，准备进军印尼，也反映出我国顶级主播们对海外市场的强烈渴望。而就在同时，范冰冰也在马来西亚拍摄新剧，并顺势向粉丝推广她的化妆品牌Fan Beauty Diary，努力打开东南亚市场。

可以看到，面对国内电商市场日益激烈的竞争格局，诸多头部主播决定将视线转向国际市场。他们希望借助自身的明星效应和MCN的成熟经验，在海外国家重新塑造品牌形象，甚至打造出新的“东南亚李佳琦”或“欧美李佳琦”。走出国门后，这些主播面临的挑战却非同小可。

2024年，国内的电商市场已经经历了多次洗牌，流量焦虑、品牌议价空间收窄等问题让原本如日中天的超级主播们陷入了困境。仅在今年618大促期间，李佳琦的销售额便同比下降46%，这无疑为主播们敲响了警钟。而且，越来越多的品牌开始选择自播，减少对明星主播的依赖。这种情况下，出口成为这些超级主播实现第二增长曲线的重要选项。

实际上，海外市场的复杂性远超预期。许多主播在热衷于出海过程中，往往忽视了各国消费者对于品牌的信任关系和市场需求的差异。以范冰冰为例，尽管她在国内拥有强大的影响力，但Fan Beauty Diary在TikTok上的表现却显得捉襟见肘，从最初的视频播放量到后来的逐步下滑，让外界不得不重新审视其出海策略。

这并不是个别现象。今年，伴随MCN不断行动，许多头部主播们的海外战略进入密集的部署阶段。三只羊集团等公司已经和新加坡的本地达人展开合作，迅速占领TikTok新加坡市场，显示出一定的市场适应能力。这也暴露出了一个潜在问题：一旦过度依赖“刷脸”这一策略，而忽视本土化需求与市场调研，势必会面临严重的品牌信任危机。

不仅如此，出海的主播们还必须面对当地法律法规、市场环境和消费习惯等多方面的挑战。以美ONE的招聘信息为例，仅仅懂印尼语远远不够，深入了解印尼的电商生态，以及如何在行业内有效建立供应链与物流体系更为重要。只有全面提升整体竞争力，才能在这条不平坦的出海路上生存下来。

不过，在严峻的挑战面前仍然隐藏着机遇。东南亚电商市场正在迅速崛起，越来越多的消费者愿意尝试电商这一新兴购物方式。与此同时，TikTok作为一个新兴的电商，展现出强大的市场潜力，正在成为海外市场的“新蓝海”。因此，对大多数主播和MCN而言，如何在综艺、短视频等多元表演中灵活运用自己的技巧，结合当地市场需求进行创新，才能实现真正的市场突破。

出海对于我国超级主播们而言，同时是机遇与挑战的双重考验。面对这样两难的局面，能够适应和智能应对市场变化的主播和企业，才有可能在未来的竞争中持续立足。电商热潮虽已席卷全球，对于处于探索阶段的他们来说，一场“自我重塑”的战斗尚未结束，而谁能在这场“冰火两重天”的挑战中胜出，仍需时间的检验。随着万圣节、感恩节、黑五、圣诞季等重要购物季的临近，来自东方的出海者能否继续改写游戏规则，让我们拭目以待。